隨著顛簸的公路，結束了北京朝陽辦的培訓，走在了通往家鄉張家口的路上，回到了熟悉的故鄉，卻帶著陌生的心情，而其中更夾雜著激動、緊張的心情，復雜的難以表達，此時感覺付總的教誨還在腦海，真的需要慢慢品味，擔子真的很重，心里也有些許沖動情緒。其實一直想飛，現在終于有翅膀了，激動了一下。
到了張家口辦，陪同劉曉龍經理到經銷商處才知道，每天的銷量竟然是十幾二十件，而且不只是動銷難，還有進店難、廣宣難，真的感覺到困難，感覺到自己真的有些吃力，在此情況下必須找到突破口，先從經銷商的增加車輛、增加人員開始吧！
經銷商從以前對公司的配合到現在的順其自然，找其原因，每個廠派人員的承諾都沒有實現就離開了，所以要想讓他配合只有先從自我做起，說到必須做到，做不到就不要去承諾，在單獨面對經銷商的半個月內，經過反復溝通，經銷商決定相信公司，跟著公司的步伐前進，主動增加兩個人員，一輛機動車，一輛電動三輪，而張家口辦的業務頂梁柱：李剛、劉紅杰一起沖到最前面，帶動經銷商人員，終于銷量達到每天八十多件，最高峰達到百件。自己暗暗竊喜，認為思路對路，做法對路，兄弟對路，但是下一步是做攪動還是做陳列，感覺一籌莫展，此時付總感覺到張家口辦的問題，指示我必須帶片區，并且把公司的金牌銷售經理劉少壯經理派到張家口，在他與經銷商進行深入的溝通時，我決定帶片區，讓業務員感覺到產品的賣點、公司的優點、團隊的特點，少壯經理與經銷商落實車、人的同時團隊在做攪動，并不是把其他區域的攪動生搬硬套而是針對張家口的特性做出了新方式：趕集攪動。連續三場攪動可以點燃一個鄉鎮，而引爆就需要一個整套的促銷方式。在主管帶片，經理帶線的樣板下，經銷商充滿了激情，經銷商車輛達到4個機動車，1個電動車，人員達到了6名，團隊組建成功。日銷量也從最早的二十件達到現在的二百多件，最高峰時竟然是636件。興奮！
團隊組建成功，鋪市、銷量初具規模，但真的任重而道遠，現在只是開始學會走路，離其他兄弟城市距離遙遠。我們在努力、我們在奮斗、我們在前進。現在張家口辦的目標是：
火熱奮斗一百天，三九寒天春盈然。
北京大區張家口辦事處：劉世奇
