談到如何推廣高線產(chǎn)品，首先先要弄清楚何為高線產(chǎn)品和高線產(chǎn)品對(duì)我公司發(fā)展的的重要性。對(duì)于我司而言，就我理解高線產(chǎn)品就是產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品力強(qiáng)，對(duì)于企業(yè)有未來(lái)的產(chǎn)品。就目前而言，我司定位的高線產(chǎn)品除了指定的光瓶產(chǎn)品外，還有盒酒，半斤產(chǎn)品及二兩半產(chǎn)品（綠瓶除外）。不需多說(shuō)，企業(yè)是個(gè)營(yíng)利性組織，追求利潤(rùn)最大化是每個(gè)企業(yè)的基本目標(biāo)，而高線產(chǎn)品具有的附加值高的特點(diǎn)可以為企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，所以高線產(chǎn)品對(duì)于公司的發(fā)展和經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展至關(guān)重要。
推廣高線產(chǎn)品，首先要對(duì)市場(chǎng)狀況有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的分析。我司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位及發(fā)展階段對(duì)于高線產(chǎn)品的推廣很重要。我司的高線產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么位置也是至關(guān)重要的。因?yàn)槭袌?chǎng)產(chǎn)品地位的不同及我司高線產(chǎn)品所處位置的不同，市場(chǎng)策略也要隨之改變。通過(guò)參觀臨城市場(chǎng)，又進(jìn)一步加強(qiáng)了這方面的認(rèn)識(shí)。我司產(chǎn)品在臨城當(dāng)?shù)赜辛撕芨叩闹龋伿校瑒?dòng)銷(xiāo)都很好。但產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也都降了下來(lái)，甚至到了不賺錢(qián)的地步。這時(shí)，高線產(chǎn)品的跟進(jìn)很好的解決了這一問(wèn)題。既解決了產(chǎn)品升級(jí)換代的問(wèn)題，又滿(mǎn)足了各渠道利潤(rùn)的要求。對(duì)于做市場(chǎng)，對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，個(gè)人認(rèn)為要有推廣一代，培養(yǎng)一代，儲(chǔ)存一代的意識(shí)。從一開(kāi)始做市場(chǎng)就要單品突破，多品圍攻。高中低線全面突破。這樣，既利于產(chǎn)品的推廣，又利于產(chǎn)品線的培養(yǎng)，對(duì)高線產(chǎn)品的培養(yǎng)也是非常有必要。
推廣高線產(chǎn)品，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要有培養(yǎng)意識(shí)，要堅(jiān)持，不能急于求成，這樣更利于高線產(chǎn)品的成長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。高線產(chǎn)品從上市到推廣就要定位清晰，這個(gè)產(chǎn)品承擔(dān)的使命和發(fā)展速度要有很清晰的想法。個(gè)人認(rèn)為盡量不要靠大促銷(xiāo)去推廣高線產(chǎn)品。我司的很多產(chǎn)品，包括高線產(chǎn)品生命周期很短暫主要都是大促銷(xiāo)所致。通過(guò)臨城的參觀學(xué)習(xí)，又一次體會(huì)了這點(diǎn)，臨城從入市之初到產(chǎn)品熱銷(xiāo)，可謂是經(jīng)歷了很艱難的一段時(shí)間，如果沒(méi)有堅(jiān)持，也就看不到現(xiàn)在的熱銷(xiāo)場(chǎng)面。所以說(shuō)，推廣高線產(chǎn)品培養(yǎng)和堅(jiān)持非常重要。
對(duì)于我司市場(chǎng)情況，推廣高線產(chǎn)品有許多策略可以借鑒。最常見(jiàn)的就是捆綁，搭贈(zèng)，集中推廣。推廣高線產(chǎn)品可以從既有的核心店開(kāi)始培養(yǎng)。在一些核心餐飲，經(jīng)常會(huì)搞些陳列，收蓋等活動(dòng)，這時(shí)可以借助原有產(chǎn)品順勢(shì)將高線產(chǎn)品導(dǎo)入，補(bǔ)齊。沒(méi)必要貪大求全，這樣能全面兼顧，保證高線產(chǎn)品的成活。還有蓋內(nèi)投獎(jiǎng)，也是很好的推進(jìn)高線產(chǎn)品和消費(fèi)者見(jiàn)面，促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)的一個(gè)手段。還有許多方法，在此就不多說(shuō)了。總之，每個(gè)市場(chǎng)都可以根據(jù)自身的階段采取不同策略。
高線產(chǎn)品的推廣和全面開(kāi)花，既是我司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，又是現(xiàn)實(shí)發(fā)展的需要。重視高線產(chǎn)品的推廣，把高線產(chǎn)品的推廣放到一個(gè)重要位置，學(xué)會(huì)高線產(chǎn)品的推廣對(duì)于我們每個(gè)人都具有重要意義。高線產(chǎn)品既是企業(yè)的未來(lái)，也是我們每個(gè)經(jīng)理人的未來(lái)。
