不知不覺來到聊城市場已經(jīng)快兩年了，而今又到了8-9月份中秋節(jié)前壓倉的時候。經(jīng)過兩年的市場實踐我逐漸掌握了一些壓倉活動的要領(lǐng)，在此與大家分享：
一次大的促銷活動，是較為復(fù)雜的過程。包括：促銷方案的制定、銷售目標(biāo)的規(guī)劃、與經(jīng)銷商溝通資金、庫房的準(zhǔn)備、經(jīng)銷商人員調(diào)整、車輛分配及提前檢修等等，甚至重要客戶要提前通知其活動日期，以免其購進(jìn)太多無促銷產(chǎn)品，影響客情。
促銷品的選擇也要慎重，要因地制宜，多和終端客戶溝通，了解其真正需求，這樣才能制定出符合市場需要的促銷政策，同時在促銷過程中也要做到全程跟蹤，適時調(diào)整。
在每年的6-7月，我會在走訪客戶時詢問對前期促銷的意見，并征求客戶的建議，同時要求所有業(yè)務(wù)人員廣泛收集客戶需求，經(jīng)過整理后制定出促銷政策。在促銷開始前召開壓倉動員會，在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)各選定一個區(qū)域作為鋪貨試點，以便及時調(diào)整策略。
同事間的溝通也很重要，每個人做市場的方法都不會完全一樣。通過借鑒別人的優(yōu)點，達(dá)到自己市場促銷的目的，做到在本區(qū)域內(nèi)的促銷新穎性和差異化.抓住旺季前的契機(jī)，珍惜促銷機(jī)會，做好細(xì)致工作，相信我們每個市場都會很出色。
